Горячая линия бесплатной юридической помощи:
Москва и область:
Москва И МО:
+7 (499) 653-60-72 (бесплатно)
Санкт-Петербург и область:
СПб и Лен.область:
+7 (812) 426-14-07 (бесплатно)
Регионы (вся Россия):
8 (800) 500-27-29 (бесплатно)

Дропшиппинг: что это и как начать свой бизнес?

Гражданское право

Как начать работать по схеме дропшиппинга

Для работы по дропшиппингу применяется следующая схема:

  1. Интернет-магазин осуществляет поиск клиентов.
  2. Интернет-магазин принимает заказ от клиента и передает его поставщику.
  3. Поставщик направляет заказ клиенту.

Для того чтобы преуспеть в продажах по системе дропшиппинга, нужно совершить всего лишь семь последовательных шагов.

1. Анализ рынка и выбор ниши.

Даже в условиях жесткой конкуренции можно иметь высокую прибыль. Важно предлагать клиентам определенные фишки как в обслуживании, так и в самих товарах.

Изучение рынка и его ниш должно быть максимально качественным и детальным. Это позволит избежать ошибок и выбрать наиболее верный путь. Анализ исходных данных позволит без особого труда определить уровень конкуренции, основных игроков рынка и понять особенности их работы.

Дропшиппинг: что это и как начать свой бизнес?

Читайте нашу статью «Бухгалтерский аутсорсинг: риск или экономия?».

Так вы быстрее сможете выявить незанятые ниши.

При выборе ниши рекомендуется остановить фокус на тех сферах, которые интересны и близки именно вам, что позволит максимально упростить и облегчить ведение бизнеса. Ведь эти товары вам и так уже близки, и не нужно будет тратить много времени на их подробное изучение.

2. Поиск поставщиков.

Это является одним из наиболее важных этапов. Прежде чем заключать контракт на сотрудничество, максимально изучите информацию о нем и ознакомьтесь с отзывами других его партнеров.

Дропшиппинг: что это и как начать свой бизнес?

Важно! Ответственный и серьезный поставщик всегда предоставляет гарантии (обязательная доставка, защита денежных переводов и др).

Искать поставщиков можно путем изучения специализированных оптовых площадок, на которых, как правило, содержится информация о компаниях, готовых к сотрудничеству по данной схеме. Или же вы можете напрямую обратиться к производителю заинтересовавшего вас товара и провести переговоры на предмет возможности сотрудничества по системе дропшиппинга.

3. Переговоры и заключение договора поставки товара. 

Для начала стоит тщательно изучить и проверить учредительную документацию компании, ее контактные данные и платежные реквизиты. Если сомнений не возникает – за работу! Но вот если у вас появились вопросы к потенциальному партнеру и некое недоверие, то в данном случае с заключением договора стоит повременить.

Как правило, с отечественными поставщиками не возникает проблем в процессе переговоров. А вот с иностранными партнерами из-за наличия языкового барьера возможны трудности. Поэтому изначально позаботьтесь об этом и найдите профессионального переводчика.

Если все же случилось так, что проверить поставщика вам не удалось, то вы можете столкнуться с такими трудностями в дальнейшем:

  • мошенники могут оставить вас без денег: фирма-однодневка растворяется сразу после того, как вы оплатили товар;
  • товар очень низкого качества;
  • обычный обман.

Вот действия, совершив которые, вы сможете легко проверить потенциального поставщика:

  • уточнение истинных контактных данных компании;
  • проверка сайта – время получения домена и срок работы сайта;
  • тестовое общение по телефону или с использованием иных голосовых каналов связи;
  • попросить предоставить учредительные документы и провести их полный детальный анализ.

4. Юридическая регистрация предпринимательской деятельности. 

Любая деятельность должна быть легальной, как иногда говорят, белой. Большинство компаний предпочитают сотрудничать с теми предпринимателями, чья деятельность ведется на основании официальных документов.

5. Разработка и запуск сайта.

Следующий серьезный шаг – разработка и запуск качественного, функционального, удобного для покупателей сайта.

Прибыль будет расти при росте конверсии – соотношения людей, сделавших заказ, к посетителям сайта.

Для того чтобы повышать конверсию, необходимо:

  • верно определить целевую аудиторию;
  • составить уникальное предложение;
  • наполнить страницу интернет-магазина привлекательным контентом.

Торговое предложение и контент должны четко соответствовать целевой аудитории. Тогда высокая конверсия обеспечена.

6. Тестирование ниши. 

Сразу после того, как вы запустили сайт, будьте готовы, что некоторое время уйдет на тестирование ниши. Вы поймете, насколько правильно выбрали направление деятельности. Если вы увидите реальный спрос на ваши товары, то смело продолжайте работать.

Если же спрос на товар ниже, чем вам хотелось бы, не стоит отчаиваться и опускать руки! Следует быть более настойчивым. Для начала попробуйте изменить способы деятельности, поменять оформление магазина и его стилистику, применить различные маркетинговые инструменты.

Дропшиппинг: что это и как начать свой бизнес?

Читайте нашу статью «Этапы продаж: 10 типичных ошибок менеджера».

7. Продвижение интернет-магазина.

  1. Стороны заключают договор.
  2. Посредник создаёт свой интернет-магазин, наполняет его товарами, отслеживает актуальность цен и складских остатков.
  3. Посредник привлекает клиентов.
  4. Клиенты делают заказы на сайте, которые посредник сразу же передаёт поставщику (каким именно способом, стороны оговаривают заранее).
  5. Поставщик отгружает товар и доставляет его конечному потребителю, сделавшему заказ.

Продавцы имеют доступ ко всему ассортименту продукции и могут приобретать её по сниженным ценам. Поэтому оценка возможных заработков на дропшиппинге от производителя определяется в первую очередь наценкой, с которой вы сможете сбыть товар конечному потребителю. Отчисления могут составлять 10–50 % в зависимости от специфики продукции.

Рекомендуемые статьи по данной теме:

Расчёты между посредником и поставщиком могут осуществляться по разным принципам: либо продавец переводит поставщику всю сумму за товар, забирая себе только наценку — разницу закупочной и розничной цен; либо клиент платит поставщику напрямую, а последний уже переводит продавцу его комиссию.

Таким образом, не нужны ни собственные площади, ни производственное оборудование, ни склад, ни магазин. Логистикой и хранением товаров всецело занимается поставщик, а ваша задача как продавца — привлечь покупателя, чтобы он сделал заказ, и предоставить ему возможность оплатить покупку через сайт.

  1. Отыщите поставщиков, работающих по этой схеме.
  2. Для поставщиков (одежды и других товаров) дропшиппинг создаёт определённые хлопоты и риски, поэтому не все компании практикуют эту систему сбыта. Ознакомьтесь с условиями партнёрства разных фирм. Дропшиппинг подразумевает продажу товаров по оптовым ценам, чтобы посредник мог сделать свою наценку, иногда очень приличную (она устанавливается исходя из спроса и среднерыночной стоимости продукта).

    Итак, сначала нужно найти компании, которые сотрудничают с дропшипперами. Затем — внимательно изучить их каталоги товаров, прайсы, условия работы. На основе этих данных можно разрабатывать собственный бизнес-план и прикидывать, какой доход реально получить, торгуя этим ассортиментом.

  3. Выберите категории товаров, которыми вы будете торговать по дропшиппингу.
  4. Создайте собственный интернет-магазин (если нет возможности это сделать, то в крайнем случае заведите группы в соцсетях) и наполните его товарами из каталогов ваших партнёров. Главное — указывать цены, включающие вашу комиссию.
  5. Оптимизируйте сайт, чтобы он соответствовал требованиям поисковиков. Разработка полноценного онлайн-магазина требует узкопрофессиональных знаний и умений в разных областях — от дизайна и продвижения до технических аспектов вроде выбора движка, покупки домена, оплаты хостинга. Чтобы не тратить время зря, воспользуйтесь услугами профессиональных веб-разработчиков и SEO-специалистов.
  6. После этого можно запускать рекламу: таргетинг в соцсетях, кампании в Google AdWords и Яндекс.Директ; активно заниматься поисковым продвижением и участвовать в партнёрских программах. Выбор тех или иных методов зависит от специфики товаров, которые вы продаёте по дропшиппингу, и бюджета на рекламу. Цель всех этих мероприятий — привлечь первых клиентов.
  7. Как только кто-то оформит первый заказ на вашем сайте, вы передаёте его поставщику: заказываете нужный товар, оплачиваете его и сообщаете адрес вашего клиента для доставки. Задача поставщика — упаковать и отправить товар.
  8. Учтите, что вы платите за товары по их оптовым ценам, а ваш доход — это накрутка, которую вы делаете для покупателя.
  9. Поставщик должен собрать и доставить заказ конечному покупателю.
  10. Если всё идёт как надо, клиент получает свою покупку и остаётся доволен ею. Тогда можно считать, что первая сделка состоялась.

Вас также может заинтересовать: Выбор ниши с нуля: 12 подходов и 10 этапов

Когда дропшиппинг появился?

Как решить проблемы с дропшиппингом

Термин «дропшиппинг» в России появился всего несколько лет назад. В нашей стране первые продажи с использованием этой системы начались около 6 лет назад. Поначалу и производители, и продавцы отнеслись к ней с некоторым недоверием, так как привыкли к оптовым поставкам и большим объемам товара, приобретаемым единовременно.

В первое время многие удивленно поднимали брови: дропшиппинг – что это? Новшество не сразу прижилось. Но первопроходцы своим успехом доказали эффективность работы по такой системе, как дропшиппинг. Отзывы продавцов и производителей отмечают этот факт. Но, как и в отношении любого инструмента продвижения, необходимо четко понимать его особенности. В противном случае пользы будет или мало, или вовсе никакой.

Плюсы дропшиппинга

Взаимодействие с покупателями по модели дропшиппинга имеет массу плюсов.

Для бизнесменов, управляющих малым предприятием, актуальны следующие преимущества:

  • Огромный товарный ассортимент. Поскольку вам не придётся выкупать и хранить у себя все те товары, которыми вы планируете торговать, расширение и изменение ассортимента упрощается как никогда.
  • Простой старт дропшиппинга: можно обойтись без начального капитала, ведь совершать закупки самому продавцу нет необходимости. Это важно в тех рыночных нишах, которые связаны с реализацией дорогих элитных товаров или широкого ассортимента.
  • Не придётся тратить время на технические вопросы: обработку и комплектование заказов, хранение товаров, доставку посылок. Этим занимается поставщик. Это большой плюс для тех предпринимателей, которые впервые открывают интернет-магазин и не имеют опыта работы с ним.
  • Самостоятельность и свобода действий: продавец может выбирать любых поставщиков, не ограничиваясь кем-либо одним. Это обеспечивает гибкость в том, что касается ассортимента, и независимость от производителей.
  • Нет проблем с хранением и сбытом остатков. Так как дропшиппинг не предполагает наличия собственных складских помещений у продавца, отпадают проблемы с нераспроданными остатками (что актуально, например, при торговле «модными» товарами).
  • Значительная экономия: не нужно обеспечивать логистику товаров, развозить заказы клиентам, хранить продукцию у себя, платить таможенные сборы, беспокоиться о продлении договоров с производителями. Все средства можно вкладывать в раскрутку интернет-магазина и стимулирование сбыта.
  • Допускается сотрудничество со многими производителями одновременно (если иное не прописано в контракте), что означает ещё более широкий ассортимент и высокие доходы.
  • Мобильность: управление бизнесом, построенном на дропшиппинге, не привязывает вас к вашему населённому пункту.
  • Возможность создания собственной торговой марки.
  • Наработка клиентской базы, которой можно воспользоваться для дальнейшей раскрутки бизнеса.

Нет никаких сомнений в том, что для многих начинающих бизнесменом основным камнем преткновения является начальный капитал. Если он не нужен, это веский аргумент в пользу дропшиппинга. Но, как видите, не единственный.

Изготовители товаров тоже получают свои преимущества от такой схемы работы:

  • Нет необходимости самим раскручивать, рекламировать продукт, заниматься маркетингом — это задача продавцов.
  • Не придётся непосредственно общаться с клиентами, принимать заказы.

Дропшиппинг

Вас также может заинтересовать: Как сделать каталог товаров, чтобы привлечь максимум клиентов

Преимущества

Со временем многие производители и розничные продавцы, которые решились работать по этой системе, осознали, что у нее есть значительные преимущества по сравнению с просто оптовой торговлей и распространением товара.

Во-первых, нет необходимости оплачивать партию товара одномоментно. Продавец заказывает только те позиции, которые у него уже оплачены реальными покупателями. То есть он продает то, чего у него еще нет на руках, и что он впоследствии купит у своего поставщика.

Еще по теме  Правила обмена и возврата ювелирных изделий

Во-вторых, решается вопрос логистики. Весь товар отправляется напрямую покупателю, минуя посредника в виде продавца. Ему не нужно иметь штат курьеров и водителей, чтобы доставлять товар своим клиентам. Эти процессы регулируются производителем.

В-третьих, снимается задача хранения больших объемов товара. Не у всех магазинов есть большие свободные площади и собственные склады, чтобы спокойно хранить тот товар, который долго не продается. Особенно это актуально, когда речь идет о скоропортящихся товарах или о предметах, которые быстро выходят из моды и перестают быть востребованными у потребителей.

Многие предприниматели уже оценили удобство работы по такой системе, как дропшиппинг. Сотрудничество с производителями становится гораздо более комфортным с точки зрения затрачиваемых финансов.

Заработок продавца складывается из разницы между полученными средствами от клиента и оплаченным товаром у производителя.

Продавец может даже отправлять клиентам товары под собственной торговой маркой, а это дает дополнительные возможности увеличивать объемы продаж и развивать бизнес. Дропшиппинг позволяет распределять больше финансовых средств на рекламу и продвижение торговой площадки.

При работе по этой системе можно значительно быстрее менять ассортимент товара в магазине, если появился спад потока клиентов и снижение количества заказов. Риск остаться с огромным количеством нераспроданного товара сводится к нулю. Также в случае решения о закрытии бизнеса не возникнет вопроса о том, как и кому продавать товарные остатки. Многие бизнесмены вынуждены в таком случае продавать товар в ущерб себе, по цене ниже закупочной, чтобы как-то минимизировать убытки.

Метод дропшиппинга используют порядка 90 % мелких и средних компаний-продавцов из-за ряда существенных преимуществ:

  • Максимально выгодный старт с минимальными вложениями капитала. Даже если у вас нет нужной суммы для открытия интернет-магазина в данный момент, вы можете начать продавать через страницу в социальных сетях.
  • В отличие от продаж по франшизе, где вам диктуют сверху каждый шаг, в случае дропшиппинга у вас развязаны руки и нет абсолютно никаких ограничений в разнообразии проводимых маркетинговых мероприятий.
  • На плечи поставщика ложатся такие основные заботы, как настройка логистики, хранение товара ранение – это значительно облегчает вам жизнь.
  • Один из важных плюсов – отсутствие привязки к складу и его остаткам. У вас есть право сотрудничать с несколькими поставщиками, даже конкурентами в одной и той же нише. Это позволяет оперативно обновлять ассортимент и расширять его линейку.
  • Открыта возможность сотрудничества с иностранными поставщиками.
  • За счет отсутствия больших первоначальных вложений – реальная быстрая окупаемость бизнеса.

Минусы дропшиппинга:

  • Невозможность осуществления оперативного контроля остатков на складе поставщика. Из-за этого у вас нет актуальной информации о количестве доступного к заказу товара, и в случае возникновения спорной ситуации с покупателем нейтрализация данного конфликта становится вашей заботой.
  • Возможность потери покупателя из-за того, что в случае заказа им товара разных поставщиков будет направлено сразу несколько посылок, что значительно увеличивает его расходы на доставку.
  • Положительный исход сделки от вас не зависит. Вам придется иметь дело с недовольным покупателем, которого не устроило качество товара, его упаковка, сроки отправки/доставки, но повлиять на поставщика вы не можете. Единственный выход из ситуации – сотрудничество исключительно с добросовестными и проверенными поставщиками.
  • Риски несения финансовых издержек, если покупатель отказался от получения товара. Но в ряде случаев, при наличии договоренности с поставщиком, он несет риск, если товар не был забран покупателем.

Недостатки

Но, как и в жизни, помимо положительных сторон есть и обратная сторона медали. Дропшиппинг не является исключением, к сожалению. Работая по такой схеме, продавец может столкнуться с ситуацией, когда он получил деньги от клиента, а товара нет на складе у производителя. Тогда приходится заниматься возвратом средств, а также терять имидж в глазах клиентов.

Также именно продавцу приходится иметь дело с клиентом в том случае, если тот получил некачественный или бракованный товар, который хочет вернуть или обменять.В рамках торговли по системе дропшиппинга срок доставки товара клиенту дольше, чем при заказе в обычном магазине. Особенно это ощущается, если продажи ведутся в крупных городах, а производитель находится в отдаленном регионе или даже за границей.

дропшиппинг что это

Дропшиппинг нельзя считать бесстрессовым, не требующим никаких усилий способом заработка. Эта модель продаж, конечно, обладает серьёзными преимуществами, но ей присущи и некоторые сложности. Открывая собственный бизнес, будьте к этому готовы.

Есть хорошая новость: если всё тщательно планировать и рассчитывать, многие из технических проблем решаются и не становятся препятствием к раскрутке предприятия.

  1. Огромное значение доверия в бизнесе.
  2. Поскольку вы не можете сами контролировать, доставлен ли заказ клиенту, устанавливать закупочные цены, влиять на наличие или отсутствие товара и его качество (а претензии за бракованные изделия клиент предъявит вам), вы вынуждены доверять поставщику.

    Никакой посредник не владеет всей той информацией по остаткам на складе, которой располагает поставщик. Чтобы не обманывать конечных покупателей даже невольно, запросите у партнёров доступ к базам данных по остаткам и лично отслеживайте движение товарных запасов у каждого поставщика, с которым сотрудничаете по схеме дропшиппинга.

  3. Требуемый товар может отсутствовать на складе.
  4. Внезапное отсутствие товара, который на сайте отмечен как имеющийся в наличии, подрывает доверие покупателей. Постарайтесь настроить уведомления о статусе товара (в наличии, под заказ и т. п.).

  5. Низкий барьер входа.
  6. Это вторая сторона медали: из-за лёгкости входа в эту рыночную нишу хлынули тысячи посредников, с которыми вам придётся конкурировать. Победа в этой гонке может дорого обойтись в плане рекламного бюджета и усилий. Выбирая рекламные каналы, внимательно изучите конкурентную ситуацию в своей нише, чтобы не тратить деньги зря.

  7. Много работы.
  8. Сидеть без дела не придётся: вам предстоит составить много уникальных описаний товаров, иногда — заменить или отредактировать фотографии, предпринять меры по SEO-оптимизации сайта. Если, например, вы выбрали для дропшиппинга женскую одежду или другую высококонкурентную рыночную нишу, вам потребуются услуги дизайнера и специалиста по UX, чтобы сделать интернет-магазин удобным и запоминающимся.

  9. Специфика формирования дохода.
  10. Прибылью дропшиппера является разница закупочной цены и стоимости, которую платит за товар конечный покупатель. Чтобы поставить хорошую наценку и остаться в рамках цены, подъёмной для потребителя, целесообразно выбирать товары исходя из их маржинальности.

  11. Риски для репутации.
  12. К сожалению, иногда попадаются недобросовестные поставщики. Все претензии и возмущения по поводу некачественных товаров, ошибок при доставке и сборке заказа клиент адресует продавцу. Чтобы чужие ошибки не подпортили репутацию вашему бизнесу по дропшиппингу, сотрудничайте параллельно с несколькими поставщиками, например, кроме женской можно заняться еще и детской одеждой.

    Риски для репутации

  13. Сложно придумать УТП (уникальное товарное предложение).
  14. УТП отвечает на вопрос, почему из сотен конкурентов покупатель должен выбрать именно вас и совершить покупку в вашем магазине. Как же этого добиться, если все торгуют примерно одинаковым товаром? Изобрести что-то оригинальное в данном случае трудно: дропшиппер во многих аспектах работы целиком зависит от поставщиков. Ценовой демпинг — провальная стратегия. Какие ещё возможности для конкуренции есть в e-commerce? Например, качество обработки заказов и быстрота доставки.

  15. Бизнес плохо масштабируется.
  16. Представим, что вы преодолели все вышеописанные сложности и добились уверенного роста продаж, выйдя на показатель в 50 и более заказов ежедневно. Это, конечно, замечательно. С другой стороны, если вы и ваш поставщик оказались не готовы к такому шквальному спросу, вы просто не сможете обработать все входящие заявки вовремя и доставить людям покупки в заявленные сроки. Об этом нужно заботиться заранее. Возможно, вы развиваете свой бизнес всеми силами, но ваши поставщики могут иметь другие приоритеты и не выделять дополнительных ресурсов при расширении потока покупателей.

  17. Сроки доставки — тоже ваша ответственность.
  18. Хотя продавцы, работающие по модели дропшиппинга, фактически не имеют отношения к доставке покупок, формально они ответственны и за доставку тоже, что влечёт некоторые репутационные риски для них.

  19. Доход ниже ожидаемого.
  20. Чтобы много зарабатывать на дропшиппинге, необходимо продавать больше продукции, чем при других схемах торговли (например, оптовых закупках). Для этого следует разбираться в тонкостях маркетинга, уметь привлекать новых покупателей и удерживать старых. Не все начинающие бизнесмены могут похвастаться такими знаниями и навыками.

Результат каждой сделки зависит не только от ваших действий, но и от того, как выполняют обязанности ваши партнёры — поставщики. Клиент оформляет заказ через ваш сайт (или группу в соцсети), поэтому со всеми претензиями он придёт к вам. Чтобы понимать, что происходит с вашими заказами, отслеживайте доставку посылок внутри страны на сайте грузоперевозчика. Для этого запрашивайте у поставщика номер декларации на каждый заказ.

Часто бывает так, что человек заказывает несколько товаров от разных производителей, а это означает, что ему придёт несколько посылок с покупками. Это чревато лишними расходами, если клиент сам оплачивает доставку.

Возвраты товаров тоже создают финансовый риск для посредника. Разрешение каждого подобного конфликта осуществляется на основе договорённостей с поставщиком.

Для поставщиков и производителей товара дропшиппинг не всегда привлекателен.

Вот несколько потенциальных проблем этой схемы реализации товара:

  • Многие производители охотно помогли бы посредникам выстроить рабочую схему продаж по дропшиппингу, но им не хочется возиться с подписанием договоров и согласованием всех нюансов до того, как вы продадите хотя бы один их товар.
  • Звонить эффективнее, чем отправлять многочисленные электронные письма. Многие бизнесмены избегают звонков любыми способами, но нередко разговор по телефону с представителями компании-производителя — единственный способ получить ответы на накопившиеся вопросы.
  • А вот поставщики, наоборот, привыкли, что им звонят, и готовы отвечать на ваши вопросы, даже если вы начинающий бизнесмен. Чтобы беседа была информативной, заранее подготовьте список тем и вопросов — до того, как набирать номер.

При всех рисках и минусах дропшиппинг остаётся неплохим способом организации бизнеса для тех, кто хочет открыть своё дело, но не обладает большим капиталом. Знания в области маркетинга и продаж существенно повышают ваши шансы на успех.

Вас также может заинтересовать: Этапы продаж и секреты их применения на практике

Что нужно для старта?

Для начала работы по системе дропшиппинга необходимо выполнить несколько важных условий.

  • Во-первых, необходимо изучить рынок товаров и понять, какие из них востребованы на рынке и будут пользоваться спросом у клиентов. Выходить на рынок с товаром, который есть практически у всех, означает необходимость вложить большое количество денег в рекламу. В противном случае поток клиентов будет настолько низким, что такая торговля потеряет всякий смысл.
  • Во-вторых, нужно определиться с целевой аудиторией выбранного товара, чтобы выяснить стратегию развития нового проекта.
  • В-третьих, важно выбрать надежного поставщика, который будет вовремя отправлять заказанный товар вашим клиентам. Нужно найти не просто фабрику с табличкой «Мы работаем по дропшиппингу», но убедиться в качестве ее товара и выполнении условий доставки.
  • В-четвертых, понадобится торговая площадка. Как правило, это отдельный интернет-магазин, в котором представлен весь ассортимент товаров с фотографиями, описаниями и отзывами покупателей. Для продвижения сайта понадобятся услуги грамотных специалистов, которые подскажут легальные возможности по продвижению его в поисковиках и по объему необходимой рекламы.

ТОП-10 прибыльных и актуальных ниш для дропшиппинга

1. Аксессуары для собак

Еще по теме  Корпоративная карта Сбербанка что это такое и как получить

Люди ни в чём не отказывают своим домашним любимцам, тратя на них иногда даже больше, чем на себя лично. Поэтому различные аксессуары для кошек и собак расходятся на ура. Одежда для животных (прогулочная, обычная, нарядная), кроватки, люльки и домики, брелки с именами, ошейники с GPS-навигаторами, игрушки и т. п. — отличное решение для дропшиппинга.

2. Беспроводные устройства

Технологии беспроводной связи набирают популярность. WhaTech прогнозирует объём продаж беспроводных маршрутизаторов к 2022 г. равным $3,2 млрд, что означает ежегодное (в течение 2017–2022 гг.) возрастание продаж этих девайсов на 8,18 %.

Есть все основания считать это перспективным направлением для дропшиппинга.

Многие из нас активно пользуются такими беспроводными устройствами, как колонки и наушники. Они прочно вошли в нашу жизнь и уже не воспринимаются как новинка, эксклюзив и чудо техники.

К 2023 г. рынок беспроводных наушников будет вырастать на 10 % каждый год. Это связано с тем, что изготовители смартфонов убирают стандартный аудиоразъём на 3,5 мм, вынуждая пользователей переходить на новый тип наушников. Вряд ли этот тренд исчезнет в ближайшем будущем.

3. Фитнес-трекеры

дропшиппинг сотрудничество

Здоровый образ жизни моден, а в сочетании с высокими технологиями порождает новый тренд на умные устройства (будильники, часы и т. п.), отслеживающие физические показатели и отправляющие информацию прямо на смартфон.

Особенно популярны фитнес-трекеры:

  • всё больше людей воспринимает моду на ЗОЖ и спорт;
  • эти устройства дешевеют и становятся доступны каждому.

Этот товар весьма многообещающ для продаж по схеме дропшиппинга. Есть прогнозы, что данная отрасль к 2022 г. вырастет на 34 %, что равно $1,3 млрд. То есть ожидается взрывной рост продаж фитнес-трекеров. Не упускайте свой шанс заработать на этом.

4. Антистрессовые игрушки

Хитом прошлого лета стали спиннеры. Люди были шокированы всеобщим безумием по поводу этих игрушек и задавались вопросом, что же в них такого. Видимо, дело в том, что человечество, испытывая постоянный стресс, ищет способы развлечься и расслабиться и спиннер подходит как нельзя лучше.

Разнообразие антистрессовых игрушек не исчерпывается спиннерами: таких товаров великое множество, и они, как правило, очень дешёвые. Те же спиннеры продавались по цене от 150 руб., и глянцевый журнал Vogue упомянул эту игрушку в числе лучших недорогих рождественских подарков.

Качественно снимают стресс и мышечное напряжение антистрессовые подушки, набитые полистироловыми шариками. Достаточно полежать на такой подушке несколько минут, и состояние улучшится. Она пригодится и дома, и в машине, и на работе. Если вы ищете свежие идеи для интернет-магазина, торгующего по дропшиппингу, это отличный вариант.

Антистрессовые игрушки выпускаются и для детей, ведь ребятишки тоже нервничают и расстраиваются, а уж играть любят ещё больше, чем взрослые. Вовсе не обязательно говорить, что это именно антистресс-игрушка — пусть ребёнок сам найдёт ей применение!

5. Материалы для творчества

Рынки товаров, предназначенных для хобби и рукоделия, в последние годы стабильно растут: люди готовы платить за качественные материалы и инструменты, чтобы иметь возможность проявлять себя в творчестве. Например, сейчас в моду входит рисование: даже те, кто никогда не брал в руки кисть, пробуют себя в качестве живописцев и иллюстраторов (самостоятельно или на различных художественных курсах).

Закончив первую в своей жизни картину маслом на холсте, человек испытывает ни с чем не сравнимый эмоциональный подъём. Творить хочется ещё больше, заражая своей страстью к рисованию всех близких и друзей.

Многие художники — как новички, так и профессионалы — предпочитают закупаться красками и другими материалами в интернет-магазинах, становясь их постоянными клиентами. Торговля художественными принадлежностями по системе дропшиппинга — перспективная ниша, если позаботиться о разнообразии ассортимента. О стабильности спроса можно не волноваться, ведь краски нужны всегда.

Прогнозы для этой рыночной ниши на 2018–2024 гг. обещают ежегодное увеличение на 12 % и достижение к 2024 г. объема продаж, равного $23 млн.

Топ-5 статей, которые будут полезны каждому руководителю:

6. Спортивная одежда

Одежда для занятий спортом сегодня востребована как никогда. Это связано с модой на ЗОЖ и фитнес, но, что примечательно, этот тренд растёт даже быстрее, чем сама мода на тренировки. Правда, высокие цены его несколько ограничивают. Спортивное снаряжение и одежда никогда не были доступными, но современные технологии сильно расширили как возможности индустрии, так и разброс цен.

Стильная спортивная одежда производится по всему миру, новые бренды выходят на рынок каждый год. Даже те, кто далёк от активного образа жизни, не остаются равнодушными к этим красивым удобным одеяниям: у каждой модницы обязательно отыщется в гардеробе спортивный костюм известной фирмы, а то и не один.

Те же, кто занимается спортом всерьёз, тратят на обмундирование поистине астрономические суммы. Спортсмену необходимо не меньше трёх-четырёх комплектов спортивной одежды. Но закупиться одеждой раз и навсегда не получится: мода в этой области меняется постоянно, и трудно устоять, отказав себе в покупке чего-то новенького.

Интернет-магазин, торгующий одеждой для фитнеса по дропшиппингу, — перспективный бизнес. Возможно, ваши прекрасные товары вдохновят на посещение спортзала даже тех, кто был далёк от спорта.

7. Бутылки для воды

К теме спорта относится и такой популярный аксессуар, как бутылка для воды. Эта модная вещь мотивирует тренироваться и следить за питанием. Конечно, можно пить из обычной бутылки, но ведь специальная ёмкость намного интереснее! Сегодня такие бутылки есть у любого спортсмена.

Производители бутылок сумели разнообразить даже эту простую вещь и подойти творчески к её изготовлению. Есть специальные бутылки с отдельным отсеком для минеральных и витаминных добавок, с креплениями (которые помогут быстро прикрепить бутылку на рюкзак или велосипед), шейкерами. Плюс яркий и современный дизайн с трендовыми надписями. К тому же бутылки — довольно дешёвый товар.

Есть и детские бутылки для воды с различными рисунками (например, на них может быть изображен мишка или котик), которые также можно продавать по дропшиппингу. Такой товар пользуется спросом.

8. Квадрокоптеры

дропшиппинг отзывы

Беспилотники вышли на рынок довольно давно, но вовсе не потеряли актуальности. Эти небольшие летательные аппараты выпускаются во многих разновидностях и вызывают активный интерес у покупателей, причём не только у путешественников и фотографов. Селфи-дроны входят в моду.

Разнообразие ассортимента и брендов — главное, на чём нужно сфокусироваться бизнесмену, который собирается продавать квадрокоптеры в Интернете по дропшиппингу.

9. Чай

При всём гигантском разнообразии чаёв в супермаркетах (в некоторых магазинах насчитывается не менее тысячи сортов) эта ниша весьма перспективна и сулит большие прибыли. В мире чай по популярности уступает только воде (заметьте, кофе вообще отсутствует в топе напитков). 94 % жителей РФ пьют чай регулярно и всегда имеют дома его запас.

Любителям почаёвничать рано или поздно приедается ассортимент ближайших магазинов и хочется попробовать чего-то необычного и эксклюзивного. Вы можете удовлетворить их спрос, предложив оригинальные и редкие сорта.

10. Power Bank

Банк энергии — незаменимый помощник любого современного человека: всем важно быть на связи круглые сутки и не быть привязанным к розетке. Ожидаемый к 2022 г. рост рынка этого типа товаров составляет $25 млрд.

Power Bank легко и быстро заряжает различные гаджеты — от телефона и наушников до планшета и ноутбука. Торговля такими аккумуляторами по дропшиппингу будет выгодной, если предложить покупателю устройства различной ёмкости и от разных производителей, установив на них разумные цены.

Вас также может заинтересовать: Идеи для стартапа: 47 способов начать собственный бизнес

Бизнес-нюансы дропшиппинга в России, о которых лучше узнать заранее

работаем по системе дропшиппинг

Для тех, кто хочет сотрудничать с российскими дропшиппинг-поставщиками, далее предоставляется список лучших и проверенных.

Нюанс № 1. Нет больших вложений на старте.

Как уже было сказано ранее, действительно, вам не понадобятся баснословные суммы на начальном этапе, но все таки в открытие и раскрутку интернет-магазина вложиться придется.

Немаловажным акцентом также является и уровень клиентского сервиса. К нему предъявляется достаточно много требований. Магазин, работающий по дропшиппингу, должен максимально сосредоточиться на предоставлении клиенту полной достоверной информации о предлагаемом товаре. Качественные фото продукции играют немаловажное значение (в особенности это относится к одежде и аксессуарам).

Читайте нашу статью «Банкротство юридического лица: подробные разъяснения и описание процедуры».

Нюанс № 2. Прозрачность и надежность дропшиппинга.

Данная модель бизнеса оправданно завоевала доверие большого числа потребителей. Она сопровождается отработанной схемой продаж. Такие магазины-гиганты, как Ozon и Юлмарт 24, работают по системе дропшиппинга. Кроме них также большое количество сетевиков не только в России, но и в мире выбрали эту систему ведения бизнеса.

Большое разнообразие ассортимента, отсутствие складирования и залежей вышедшего из моды товара, крупных закупок и необходимости в найме персонала – все эти преимущества характеризуют продажи по системе дропшиппинга.

Основная задача, которая требует постоянного внимания и контроля владельца – это посещаемость торговой точки и работа над увеличением числа постоянных клиентов и привлечению новых.

работаем по дропшиппингу

Нюанс № 3. Трудности в части цены и конкуренции.

Вышеперечисленные преимущества все же не дают нам 100 %-ых оснований назвать метод дропшиппинга настоящим раем для сферы электронной торговли. И здесь встречается масса подводных камней, зная которые, можно вовремя их обойти. К таковым относится достаточно серьезная конкуренция, демпингование цен крупными компаниями, недобросовестные поставщики – все это может значительно сократить финансовую рентабельность предприятия.

Низкие цены не могут являться основным преимуществом фирмы. Для большего успеха стоит работать с предложением и умением убеждать клиентов. Уникальные и интересные акции, бонусные программы и дополнительные специальные услуги – это то, что может привлечь и действительно заинтересовать клиентов.

Сотрудничество с несколькими поставщиками одновременно позволит вам избежать неприятных ситуаций с отсутствием ассортимента и необходимого количества товаров у производителя.

Нюанс № 4. Перебои в сроках поставки.

Существенным недостатком дропшиппинга является возможное несоблюдение заявленных сроков поставки (особенно при заказе товара из Китая). Зачастую вы обещаете покупателю срок доставки товара 3 недели, а по факту посылка прибывает к заказчику с опозданием в 2 месяца.

В таком случае для сохранения репутации лучше заплатить из своего кармана, чем получить разовую прибыль. В сетевом бизнесе, да и не только, всегда выигрывает тот продавец, который ставит интересы покупателя выше любых своих выгод.

дропшиппинг в россии

Местный бизнес с подобным методом реализации еще не освоился. Предприниматели в России еще не все знают о том, что очень выгоден дропшиппинг, что это удобно и практично. Особенно при небольшом стартовом капитале. Пока в нашей стране торговля по дропшиппингу не очень популярна в силу нескольких причин.

Частично из-за необходимости заранее оплачивать приобретаемый товар. Большинство покупателей предпочитают выбирать способ оплаты наличными курьеру. К сожалению, из-за многих мошеннических схем не все готовы оплачивать покупку авансом. Не всегда это можно понять из описания магазина, но если менеджер сообщает, что необходимо ждать доставку несколько дней, а то и недель, то это практически как огромный плакат с надписью «Работаем по системе дропшиппинг», а некоторых клиентов это настораживает.

Зарубежные дропшиппинг-компании и поставщики

Одна из ключевых задач на пути к успеху – найти надежного поставщика для работы по такой системе, как дропшиппинг. Сотрудничество должно быть выгодным для обеих сторон. На данный момент количество производителей, согласных на такой вариант, постоянно увеличивается, несмотря на первоначальный скепсис касательно объемов и регулярности закупок, в которых фабрики и заводы очень заинтересованы.

Еще по теме  Как подать декларацию 3-НДФЛ через Госуслуги

Для работы по системе дропшиппинг подойдет любой вид товаров. Наибольшие преимущества вы получите от продажи таких товаров, как обувь, одежда и аксессуары, предметы мебели, товары для детей, различные сувениры, посуда, автомобильные запчасти, электронные сигареты и бытовая химия.

Перед выбором направления вам стоит обратить внимание на следующие немаловажные моменты:

  • Для того чтобы завоевать доверие покупателей, вы должны показать отличное знание товара и давать профессиональные консультации о его качественных характеристиках.
  • Для того чтобы оградить себя от слишком больших издержек на оплату возврата товара, стоит для начала выбрать более простую продукцию. Например, одежда и обувь имеют высокие риски возврата из-за несоответствия и путаницы с размерами.
  • «Kole Imports»;
  • «Coastal Reign»;
  • «Мояфабрика»;
  • «Alibaba»;
  • «Betashoes»;
  • «Black Temptation»;
  • «Silverts»;
  • «Allure Lingerie»;
  • «DQT»;
  • «Bambini Infant Wear»;
  • «Soady Co»;
  • «Dolce Mela»; Dolce Mela
  • «CQ Group International Limited»;
  • «AnnoDanini»;
  • «Terides»;
  • «ChinaVasion»;
  • «Dhgate»;
  • «BornPrettyStore»;
  • «Megaopt24»;
  • «Ситрейд»
  • «Altermoda»;
  • «Rulily».

Также приведём список некоторых зарубежных дропшиппинг-компаний и поставщиков с кратким описанием их работы.

Это одно из главных решений для бизнеса, построенного на дропшиппинге. Основными поставщиками для интернет-магазинов являются европейские и китайские фирмы, и выбор определяется тем, какой товар вам необходим. Наиболее популярные направления торговли по схеме дропшиппинга — продажа обуви, одежды, аксессуаров, детских товаров, запчастей для автомобилей и т. п.

Выбор поставщика для своего интернет-магазина по дропшиппингу важен ещё и потому, что посредник целиком отвечает перед своими клиентами и за качество самой продукции, и за её доставку. Чтобы не ошибиться, обращайте внимание на следующие моменты:

  • Дополнительные платежи: взимаются ли какие-либо регулярные (раз в месяц и т. п.) взносы с посредников. Порядочные поставщики никаких выплат, кроме стоимости самих товаров, не требуют — компания и так получает доход от ваших продаж.
  • Кто является фактическим производителем товара — фирма, с которой вы сотрудничаете, или же её контрагент (по отношению к которой она тоже является посредником). Чем больше посредников в цепочке, тем выше наценка.
  • Сведения на посылках: оставляет ли компания на упаковке товара какие-либо свои контакты или же указывает только информацию о продавце. В первом случае покупатель сможет обратиться напрямую к поставщику, минуя вас.
  • Быстрота ответов менеджеров: если вам долго не отвечают на письмо или звонок, это тревожный знак.
  • Существующие варианты доставки, сотрудничество с курьерскими службами. Покупателям предпочтительнее иметь выбор между несколькими способами доставки.
  • Обновление информации в каталоге: добросовестные фирмы оперативно обновляют сведения об остатках на складах и передают их продавцам.

Вас также может заинтересовать: Как продавать через Интернет: шпаргалка для новичков

Чтобы начать заниматься дропшиппингом, нужно ознакомиться с некоторыми сайтами поставщиков.

Риски дропшиппинга

бизнес дропшиппинг

Все вложения предпринимателя ограничиваются затратами на регистрацию юридического лица для правильного оформления налоговой и прочих видов отчетности и расходами на продвижение торговой площадки в интернете. Разумеется, стоимость создания сайта может отличаться в несколько раз, а то и несколько десятков раз.

В целом это очень перспективный вариант для тех, у кого нет возможности вложить большую сумму в развитие бизнеса, но у кого есть большое желание попробовать себя в новом деле, так как риски потерять большие суммы денег сводятся к минимуму.

Дропшиппинг в действии

Когда роли и функции основных игроков ясны, можно более подробно рассмотреть, как работает система дропшиппинга. Предположим, что вы торгуете аксессуарами для мобильных телефонов напрямую от производителя.

Шаг 1. Покупатель оставляет вам заказ на сайте.

Когда пользователь хочет купить что-нибудь по дропшиппингу, он заходит на сайт вашего магазина, выбирает нравящийся товар, делает заказ через почтовую форму или посредством телефонного звонка. После этого он должен получить на электронную почту автоматическое оповещение о том, что заказ принят в обработку.

Когда он переводит деньги за товар, они попадают на ваш счёт.

На Поставщики.ру компании можно выбирать по категориям

Шаг 2. Заказ на выбранный чехол передаётся производителю.

Здесь тоже всё просто: оповещение отправляется не только клиенту, но и производителю. Если магазин правильно настроен, это делается автоматически.

Шаг 3. Оплата заказа.

Если всё складывается удачно — нужный товар есть на складе у поставщика, а деньги пришли на счёт — то производитель собирает заказ и отправляет его клиенту, а вам на электронную почту приходит соответствующий счёт-фактура. Упаковка товара содержит название и логотип продавца, хотя поступает напрямую от производителя.

Такие заказы выполняются быстрее, чем может показаться на первый взгляд, иногда всего за несколько часов. Быстрая доставка — существенное преимущество для магазина (особенно если он продаёт по системе дропшиппинга, например, розы и другие скоропортящиеся товары).

Шаг 4. Уведомление клиенту.

Когда товар добирается до места, клиент получает сообщение с номером заказа и указанием места, где его можно забрать. Дропшипперу достаётся комиссия — разница между стоимостью, которую уплатил клиент, и закупочной ценой производителя.

Фирма-производитель, играя главную роль в этой схеме продаж, остаётся абсолютно невидимой для покупателя: нигде на товаре не оставляет своей фирменной символики, не обслуживает клиента напрямую (для этого есть посредник).

Это чревато определёнными проблемами: если покупателю не понравится его приобретение или если работники компании-производителя ошибутся и положат в заказ что-нибудь не то, за это будет отвечать продавец.

Всем, что связано со сбытом товара: маркетинговыми и рекламными мероприятиями, поиском покупателей и т. д. — занимается посредник.

Вас также может заинтересовать: Корзина интернет-магазина: как не отпустить посетителя сайта без покупок

Бизнес-нюансы дропшиппинга в России, о которых лучше узнать заранее

Дропшиппинг как метод сбыта товаров базируется на чёткой и эффективной схеме. И практически все предприниматели, которые решили попробовать себя в дропшиппинге, в начале деятельности сталкиваются с выбором: создавать ли собственный сайт или использовать более дешёвые альтернативы — группы в соцсетях или одностраничники?

Дропшиппинг

Второй вариант кажется более рациональным из-за экономии средств, но у всех трёх вариантов есть свои ограничения, равно как и преимущества. Всё будет зависеть от выбранной вами стратегии развития бизнеса.

Одностраничный лендинг, предназначенный для продажи какого-то одного продукта, делается легко и быстро, за пару часов. Детальное описание товара, перечень преимуществ, восторженные отзывы пользователей — это всё, что он должен содержать. Посетитель может либо уйти с сайта, либо совершить целевое действие — заказать товар.

Минусы продающих одностраничников:

  • Они вызывают гораздо меньше доверия у целевой аудитории, чем полноценный магазин.
  • Их труднее продвигать в поисковиках.
  • Не предполагается длительное взаимодействие с клиентом (вряд ли кто-то будет возвращаться на одностраничник).

При торговле одеждой и другими видами товаров по дропшиппингу через паблики в соцсетях бизнес-логика та же, что и при торговле через сайт, вот только вместо корзины на сайте заказы приходят в личные сообщения. Создать паблик можно бесплатно и очень быстро, что, конечно же, большое преимущество.

Если же говорить о минусах продаж через социальные сети, то их можно насчитать довольно много:

  • Неудобно принимать оплату.
  • Порог входа на этот рынок низок, поэтому конкуренция просто гигантская.
  • Зависимость от соцсети: если заблокируют вашу личную страницу или паблик, вы потеряете и клиентуру, и деньги.
  • Нет полноценных возможностей отслеживать поведение пользователей.

Если вы настроены всерьёз и готовы прилагать усилия, чтобы раскрутить бизнес и увеличить продажи по дропшиппингу, создание интернет-магазина с полноценным каталогом товаров — наилучшее решение. Конечно, для этого потребуются время, усилия и финансовые вложения, зато в перспективе сайт окупит себя и даст вам множество преимуществ. Для него нехарактерны все вышеперечисленные недостатки пабликов и одностраничников.

Дропшиппинг от производителя удобен для тех, кто не располагает стартовым капиталом и собственными складами. Вы можете всецело сосредоточиться на раскрутке бренда и расширении ассортимента, главное — подобрать надёжных поставщиков и выработать эффективную модель работы с потенциальными клиентами.

Прибыли в дропшиппинге не очень высоки, поэтому для достижения высоких показателей приходится либо увеличивать ассортимент, либо привлекать огромное количество покупателей. И удобнее всего это делать с помощью интернет-магазина.

А если у вас есть готовый интернет-магазин, то можно добавить в него новый товар, который был выбран для дропшиппинга, и хорошо его разрекламировать.

Вас также может заинтересовать: Какие способы продвижения интернет-магазина самые эффективные

Перспективы дропшиппинга

article_banner.png

Этот вид реализации товара имеет очень большие перспективы развития в условиях постоянно меняющихся рыночных тенденций. Все больше и больше предпринимателей выбирают производителей по системе дропшиппинга, чтобы минимизировать риски в случае падения спроса на тот или иной вид товара. Система дропшиппинга позволяет быстро реагировать на все требования рынка без ущерба для бизнеса.

Несмотря на то,что это совершенно новая модель торговли, она уже пользуется большим спросом, поэтому фабрики и производители не могут ее игнорировать при построении собственных стратегий развития и работы с партнерами по продажам.

ТОП-5 ошибок начинающего дропшиппера

  • Ошибка 1. Зарегистрировался и разбогател на следующий день

Как и любой другой бизнес, дропшиппинг совсем без вложений на начальных стадиях невозможен. Речь идёт не столько о финансовых тратах, сколько о вложенных усилиях, времени и опыте. Перед тем как называть этот вид торговли бесперспективным и говорить, что у вас ничего не получилось, хорошенько поработайте: подберите торговые площадки, изучите специфику их деятельности и спрос на продукцию, ценовую и рекламную политику, методы организации продаж.

Вам кажется, что устанавливать цены ниже рекомендуемых — отличная идея, не так ли? Объёмы продаж сразу подскочат, потому что люди охотнее купят у вас товар подешевле, чем у конкурентов подороже. Но на практике всё не так однозначно. Потребитель может просто отказаться от заказа, не объясняя причин, и вам придётся заплатить за доставку туда и обратно.

Мало кто обрадуется товару, который не соответствует описанию, особенно если заказ уже оплачен. Обманывать потребителей — последнее, чем может заниматься уважающий себя бизнесмен, торгующий по схеме дропшиппинга оптом или в розницу. Испорченная репутация, издержки из-за возвратов продукции, отказы и ругательные отзывы вовсе не помогут вам в развитии бизнеса.

Чтобы избежать этого, давайте покупателям правдивую информацию о качестве товара, его комплектации; не выдавайте поддельные изделия за оригинальные и не завышайте цену сверх необходимости. Совершенствуйте описания и другой контент своего интернет-магазина, чтобы убедить потребителя сделать заказ именно у вас.

  • Ошибка 4. Действовать по шаблону

Дропшиппинг в Интернете — это простор для экспериментов, а не просто пассивное ожидание, что у вас купят товар, когда вы выложите его на сайт и установите наценку. Прислушайтесь к потребностям своей целевой аудитории и проследите, как меняется спрос в разные сезоны, как на него влияют тренды и выход на рынок новинок.

  • Ошибка 5. Пренебрежение клиентами

Клиенты охотно возвращаются к продавцам, обслуживание которых им понравилось. Применительно к дропшиппингу это быстрые ответы на вопросы покупателей, оперативная реакция на претензии и просьбы. В общем, быстрота, отзывчивость и обходительность — ключи к успеху.

Оцените статью
Юридическое право
Добавить комментарий

Нажимая на кнопку "Отправить комментарий", я даю согласие на обработку персональных данных и принимаю политику конфиденциальности.